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医疗器械销售怎么做赚钱吗?

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小编:医疗器械销售 怎么做赚钱吗?销售是一个展示个人能力的舞台,也是一个充满挑战的职业,销售这个行业你可以在里面赚的盆满钵盈,也可以让你混的连饭都吃不上。销售完全就是靠自

  医疗器械销售怎么做赚钱吗?销售是一个展示个人能力的舞台,也是一个充满挑战的职业,销售这个行业你可以在里面赚的盆满钵盈,也可以让你混的连饭都吃不上。销售完全就是靠自己的本事来吃饭的。个人的能力往往占据成功的80%,而且销售这个行业也是快速脱贫致富最佳的途径。

 不管做什么医疗器械产品销售,目的和本质都是实现财务自由。然而在选择前一定要慎重考虑,你要做的产品系列,区别还是很大,大型设备与耗材,IVD产品,医院软件管理系统,还有常用的家用医疗器械产品等,销售流程与环节差距非常大,相应遇到的困难也不是一样的,而选择往往是大于努力的,大型设备与软件系统等需要耐久力,时间跟踪的比较长,一般半年以上甚至一年都是经常事,

  新业务员不要先做大型医疗设备,改做周期性比较短,产品见效快的,或者说是医院常用设备等,但按我的经验,土行人是比较适合做大型设备,他们有足够的耐心与坚持力,这是后面要详细讲的,销售市场,不同的人,做出的业绩是有很大差距的,什么类型的人,适合做什么,还是有一定的区别。按个性不同,有的人适合做大型设备,有的人适合做耗材类产品,有的人适合做小型设备类。

  选择对自己适合的产品,发挥自己所长,才能达到成功。医疗器械销售真的能够赚到钱吗?我只能说凡事都没有绝对。这就要看你的选择与努力程度。

  其它行业与岗位一般大多数情况,给新人投入的培养期相对时间很长的,比如你做工程师,从初级,中级,到高级,你刚毕业是初级工程师,你也要在这一个环节里成长、积累两到三年,再成长至中级阶段需要三到五年,再成长、积累,再成长高级阶段也需要五年到八年,最后才是一个全面的岗位或经理的机会。所以销售也是需要一个过程,没有一蹴而就。

  医疗器械销售还是容易成功,成功也有捷径,以前很多人说跟对领导,就能很快出师,这句话也是对的,如果你没跟对人,要靠自己去摸索,真的需要非常长的时间,还不知道什么时候才能领悟到真正的销售技术,

  社会上还是有比较多的销售高手,他们对事物的理解确实不同寻常人,但不是很多,所以,幸运好的业务员碰到了好的领导,成长就比较快。层次不同的销售高手,,传授给你的理念与经验也是不一样的,觉悟与境界高度也不一样,好的领导给予的销售策略也是高人一筹。如果你跟的人,层次不高,可能给予你的都是小技巧,三角猫功夫,误了你的时间,还让你对销售失望,认为销售不好做,

  但我也告诉大家,为什么现在市场上也存在着,做了几年的销售老员工,很多时候跟刚毕业一两年的年轻人收入差不了多少,原因是很多书把销售写简单化了,人是复杂的动物,不懂人性,岂能只靠一些销售技巧就能拿下客户,那也太不把客户当人看了,现在信息这么发达,客户对行业的技术与器械行情也了如指掌,甚至客户有时候比你还了解的更多,客户都已经变成人精了,还拿那些过时的销售技巧去开发客户,这不开玩笑吗?实际上我个人觉得这是所有做销售追求的结果。

  市场上很多人被这些销售技巧的书误导了,这些书能不能看,我讲,这是能看的,也是必须看的,但你得有个框架,这个框架就是道,销售技巧只是术,术你用多了,就会碰到天花板,只有少数的人可能悟出真理来了,成功了,但大部分人没有悟出来,一直用术来做销售,这方面我其它课件都有解释,在这不多说了。总结,做医疗器械销售,如果您做的很功还是很赚钱。

 

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