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市场因素导致医疗器械代理商生存难

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小编:医疗器械代理 商目前生存难,国内医疗器械生产企业不断的增加,近年大家的生活水平也提高了,医疗器械进入了每个家庭,中老年人的生活品质和身体状况也引起了年轻子女们的关心


 

       医疗器械代理商目前生存难,国内医疗器械生产企业不断的增加,近年大家的生活水平也提高了,医疗器械进入了每个家庭,中老年人的生活品质和身体状况也引起了年轻子女们的关心与关注,为了更好的孝敬父母,年轻人也渐渐喜欢上了购买医疗器械送父母。大家一定想医疗器械代商一定很好做,其实医疗器械代理商也多如牛毛,所以医疗器械代理商规模很难做大。我国的医疗器械市场,据统计有几千多家登记的医疗器械公司,抛掉那些挂牌的,实际上也不会低于三千多家,每个公司瓜分到的市场份额有限。其次,VIP客户难以培养。随着政府反腐力度不断加大,单纯靠商务砸回扣的生存方式会很难,且风险系数高。所以,客情关系很多时候要老板亲自上,老板时间精力都有限,铁杆关系客户数量不会多,公司也就做不大。另外因一些市场因素导致医疗器械代理商就很难生存了!

  影响医疗器械代理商生存的九大市场因素:

  一、 产品同质化:目前中国医疗器械行业研发比例不足1%,导致产品同质化严重。B超,监护仪,DR,真空采血管,注射器等常规产品的注册证达一百张以上,在中国医疗器械行业目前常规产品已经占到90%以上,拼关系,拼价格能支撑公司的生存和发展吗?

  二、 医用耗材降价:降价已席卷整个高值耗材,也波及到普通耗材和检验试剂,降价30%已成为常态,浙江第五次医用耗材招标,降价幅度达到72%,中标价持续降低,医疗器械代理商怎样应对?

  三、 医院托管: 目前每个省都有医院被托管,尤其是贵州,河南,河南市场二三级医院已经有80%以上被托管,乡镇卫生院已经有50%以上被托管。托管费用更是居高不下,二三级医院高的部分达到40个点,平均都已经达到20个点以上,乡镇卫生院高的部分达到30个点以上,平均已经达到10-15个点以上。针对这种情况,医疗器械销售商怎样应对?

  四、 医院压缩供应商数量:每个省都有医院在压缩供应商数量,沈阳军区总医院的供应商数量由116家减少到了18家,上海东方医院数量由117家减少到5家,针对这种情况,医疗器械代理商怎么生存?

  五、 一票制:2016年3月16日,福建三明对医疗设备采购实行新政,医院只能和医疗器械生产企业或中国总代签合同,绝大多数医疗器械代理商失去和医院合作的机会,公司继续办下去,还有意义吗?2016年6月1日以后,浙江的医药行业将实施一票制,未来几年以后浙江的医疗器械也会实施一票制!

  六、 二票制:2016年4月7日,国务院明确推行药品采购“两票制”,在“两票制”的环境下,只有一级代理商才能生存,未来二,三年医疗器械也会实施“两票制”,众多中小型医疗器械代理商怎样转型?

  七、 医用耗材配送商的洗牌:2016年珠海医用耗材配送商由71家砍到只有3家才有配送资格。笔者王强了解到福建省作为医改的试点省份,提出到2017年省内只保留10家配送企业配送全省的药品和器械。这些出局的医用耗材配送商如何生存下去?

  八、 在互联网十,移动医疗, 产品更新换代的冲击下,医疗器械代理商如何应对?

  九、 目前有30%药品代理商兼营或直接转行做医疗器械,药品代理商比医疗器械代理商实力更强,在医院的掌控能力,关系更深,做得更透,药品代理商在抢医疗器械代理商的饭碗,医疗器械代理商如何应对?

  医疗器械代理商没有什么多大优势,目前网络购物这么热门。如果在以前来说,还真是利润大得很,但是医疗器械代理商要抓住机会,利用好网络前景还是很不错的。

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